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“四川绵竹市城郊土地出租”、“北京密云种养殖土地出租”、“内蒙古出租土地、经济林”……打开土流网,关于土地求租和出租的信息一目了然。顺着链接打开页面,卫星地图导航系统使得每块交易土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片,从而使流转的土地有了极好的在线展示条件。“这将极大地提高土地流转的效率,而且还扩大了流转区域的范围。”伍勇兴奋地说。
细化网站客户群,寻找盈利模式
网站运营几个月来,土流网已经成功发布3000多条土地流转信息,注册用户也在每日激增。虽然用户不断增多,但是采用什么样的盈利模式,才能使网站实现盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。
而此时,根据之前租住办公用房的经验,伍勇再次联想到了房产中介的盈利模式,他想到了用户收费的方式——大部分房产中介都会向求租方收取一定的中介费,那土地流转网也可以通过这样的一种模式来盈利啊!
想到这里,伍勇开始用心观察网站的会员。他发现,网站的客户群基本上可以细化分成三类。“一是农民,他们大多数想出租土地,但是数量比较散;二是种植户或者土地投资者,大多是规模化经营的求租土地者;三是土地流转机构,他们会发布一些土地流转信息。”
针对出租土地的农民,伍勇制订了专门的服务策略,不但不收取任何费用,而且还提供了400电话,只要拨打电话就可以发布土地信息。而针对种植户或者土地开发商投资者,伍勇则制订出了收费的服务策略,“就是在我们提供高价值信息的前提下,确保每条信息都准确无误后,查看联系方式是需要付费的。”而土地流转机构,伍勇则准备实行年收费的方式。这样,网站的盈利模式基本上变得明朗化起来。
由于网站的运营成功,许多农业公司也很看好土流网的影响力,所以并不吝于在网站上面做广告,虽然运营只有几个月的时间,但是土流网目前已经接到了几笔广告单,其中包括金银花种植加盟等广告内容。这让一开始并没有想到打广告这张牌的伍勇小有惊喜。
但是他希望土流网主要还是依靠会员收费来盈利。“毕竟我们更多的是想专注于土地流转方面,广告虽然也做,但是并不是我们主要的盈利点。”
我们在做一件很伟大的事情
土流网日渐壮大的影响力,让风险投资很快盯上了这块丰厚的奶酪。虽然有众多风险投资商提出要收购土流网,但是伍勇却坚决不肯把土流网卖掉。即使引进资金,他们也要牢牢把握住执行权。“我觉得我们是在做一件很伟大的事情。比如现在直接看得到的效果就是,让农民实现了真正的增收。因为我们看到有些农民通过我们的平台发布流转出租信息之后,一下收到了很多钱,都快比得上政府征用土地收到的补偿金了。”
“而且,中国将来的农业必须要走规模化道路的。我们的网站在一定程度上可以加快土地的规模化聚集和流转。”很多人都想大规模地进行农业生产,因为规模化生产可以提高效率,获得更大的收益,但是大部分人却苦于没有那么多土地,而现在,伍勇的土流网恰好帮了他们大忙。“原来分散在农民手中的土地都流转成规模化土地了,这样才好建设规模化农业,才会提供出大量的工作岗位来,供人去农村就业,消除农村和城镇之间的差异。因此在加快土地流转的同时,土流网甚至在一定意义上加快了城乡一体化的进程。”
因此,有专家评价土流网的运营是中国农村土地流转进程中的又一标志性事件。其实,伍勇的土流网除了加快土地流转之外,还有着一个很重要的意义就是,他给大学生竖立起了农村创业的另一座标杆。以前提及农村创业,很多人想到的是农村养殖等等,但是伍勇却开辟出了另一条农村创业和就业的道路。
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