精英是练出来的(2)

　　我问她如何找客户，她说，她想每天在工商局大厅待着，有人来问注册手续的时候，她就主动告诉别人，她可以代办所有手续。这样注册一个公司，收取500到1000元的费用，一个月做几家，就挺可观的。

　　我又教她一个长期赚钱的方法：“每个企业都需要有会计人员，也有很多会计人员需要找客户，你可以把这个线连接起来，对你来说，就是给你的跑腿业务增加附加值。”我告诉她要找会计师收费的方式是：每个月企业付给会计师的费用，你都要提取30％；然后你必须负责维护客户关系。她一听就明白了。过了大约半年的时间，她来找我，说每个月可以赚到5000元以上，可以每个月给父母500元生活费，给姐姐500元生活费，把妹妹也带到厦门来了，自己也能剩点钱出来了……

　　大约过了一年的时间，她说她和一个会计师合作开了一家会计代理公司，她负责业务。几天前，她说现在公司有5个专职的会计师了，业务上遇到一些压力。我告诉她，有压力是正常的，有压力才会进步。

　　并不是每个人都适合做销售，同样也不是每个人都适合创业。其实她还没有做到我说的“可循环，可复制”。因为从上面的结果来看，她只做到了可循环，没有做到可复制。