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三个大学生求职经历的真实讲述(3)

时间:2014-08-23 作者:未详 点击:0次



  第一次招标是一个政府网络服务项目,顶着某知名计算机公司的头衔,刘志宇的公司获得了投标的机会。“这是头炮,必须打响,就算拿不下标,也得让同行们认识到多了一个竞争对手。 ”刘志宇和公司同仁们熬了两个通宵,一份沉甸甸的标书出炉。拆标的那一刻,刘志宇的手心里渗出了冷冷的汗。

  最有可能中标的公司开出了一个相当高的价钱,“为创”开出的价码最低。正当刘志宇的信心逐渐上升的时候,最后一个拆标的公司却开出了出乎想象的低价,引得所有对手哗然。

  刘志宇说当时这样的局面是他所没有想到的,却给了他一个“乱中取胜”的机会。在随后的专家评审会上,刘志宇口若悬河地讲了整整10分钟,同时打出了价格低和技术过硬两张牌,在专家没有太多刁难的提问后,刘志宇看到了中标的希望。他和所有竞争对手都饥肠辘辘地等到将近下午两点,终于听到了自己公司评分排名第一的好消息。

  回想新公司第一次招标的经历,刘志宇说其实是有些幸运的成分。但这个项目也扎扎实实地成了“为创”首个成功案例,虽然只赚了不到1万块。用刘志宇的话说,他和他的团队都是些能吃苦的“孩子”。有一个项目,客户要求20天完成,他们用12天就完成了。提前完成的代价就是这12天每一天所有人都是晚上忙到一二点,早上8点起床继续接着干。项目完成的那一天,刘志宇想请技术团队吃饭,却没人响应,大家都东倒西歪地在公司办公室里睡得不亦乐乎。看到这场面,刘志宇说当时鼻子还真有点酸酸的。

  成立三个月后,刘志宇的公司“华丽丽”地招人了。从7个人增加到了12人,也告别位于楼梯拐角处的小办公室。虽然金融危机来了,刘志宇却说客户捂紧钱袋子的时候,正好是他们这种成本低的小技术公司杀出重围的时候。

  不得不面对“潜规则”

  创业不到半年,酸甜苦辣都尝过。而刘志宇最不愿意提及的,就是“闯荡江湖”所要应对的潜规则。“肯定会看到很多让自己不舒服的东西。你可以保持内心的正直,但游戏规则是不得不遵守的。 ”刘志宇说这话的时候,脸上有着无法等同于年龄的沧桑。

  请客吃饭,搞好客户关系是免不了的。和一些大客户搞好私人关系,对于拉单子的好处不用多说。刘志宇说,有些招标,拿到标书他就知道这是客户和某个投标人玩的“程序游戏”,招标结果不难预料。如果他与有的客户关系“铁”到一定程度,玩“程序游戏”也是免不了的。

  刘志宇说现在他也算是个典型的商人了,为了拿项目,甚至干过刻“萝卜章”这样的事。那是一次很艰难的招标,客户提出的条件很苛刻,要求提供一份全国只有少数几家公司可以开具的某证书。“为创”代理的那家知名公司虽然可以提供这张证书,但实在赶不及了。刘志宇拥有的,只是一张代理公司发过来的电子版本证书。客户要的是敲着大红印章的证书,而不是打印件。怎么办?刘志宇一咬牙,就按照电子证书刻了个“萝卜章”,交出了质量保证书。靠着它,刘志宇赢到了这个客户,刘志宇心里却一点也不踏实。等拿到真正的证书,刘志宇一分钟也没有耽搁就把“萝卜章”证书换了回来。现在想想,刘志宇很后怕。

  面对种种市场规则,小公司的生存是艰难的。刘志宇说有人曾说他在金融危机的时候辞职创业无疑是自杀,但他还年轻,有权利也有时间失败。他要尽全力让公司活下去、活得更好。也许困难很多,也许成功很难,刘志宇依然在努力奋斗着。

  【无业故事】

  毕业两年了,毛剑锋的手机铃声一直没换过:我们活在租来的房子里/我们活在电话的号码里……我们不属于工人阶级,我们也不是农民兄弟,我们不是公务员老师/我们不是老板职员中产阶级……歌名:失业者——