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许志华:唤醒匹克的“第二代”领袖(2)

时间:2013-06-13 作者:未详 点击:0次



  许志华相信这还只是开始,从他32岁的山洞中向外望去,世界广阔无垠。同已经领先的李宁和安踏一样,匹克也把成为中国运动品牌的领先者作为自己的目标。坏消息是,不只是许志华和匹克觊觎若这块庞大的市场和领导者的地位:好消息是,这块市场真的很庞大,它可以让每个雄心勃勃的商人都有实现自己抱负的机会。

  漫漫国际化征程

  何为国际化?其实匹克所倡导的国际化跟传统意义的理解不是一个概念。这个国际化是该集团内部在思维上的一个突破。传统思维里觉得中国是中国,国际是国际,所以总会提出中国市场怎么样,国际市场怎么样。在这种传统思维下,中国市场只能用中国方式去解决。“世界经济正在一体化,现在全球市场也在一体化,中国市场不过是全球市场的一个组成部分。当然对于匹克来讲是最重要的一部分。但是因为它是全球市场的一部分,所以我们完全可以站的高度更高一点,从全球来看中国的问题,这样我们做品牌,就可以利用美国的资源实现品牌高度的提升。”许志华的理念在国际化的深度合作以及自身深造学习的过程中紧跟着时代的脉搏。他打了个比方:“需要钱、需要融资品牌,我们可以到香港去;需要人才我们可以在全球招聘。这都是全球化的时代,所以我们的思维应该跳开中国是中国,国外是国外的理解。而应该视为一体化的概念。”

  尽管迈出国际化的步伐是竞争的趋势,但许志华保持着一个老谋深算的老江湖的睿智、清醒他强调在走向全球市场的时候,所有企业都不该忘记的是强大的中国市场才是为品牌崛起提供支撑的核心。就运动用品市场来讲,只有中国才是生机勃勃的市场。“在海外市场,大部分是耐克和阿迪达斯独大,如果生在欧洲我们就没有机会,所以我们非常幸运是在中国。”他认为,中国从一级到六级市场的纵深,让中国品牌的成长拥有了广阔的空间。

  未来国际化战略如何实施也许是一个漫长的话题。许志华表示,匹克已经在美国成立了研发中心,现在已经开始了正常的运转。在这个过程中,匹克奉行着国际化四步走的准则:首先是品牌国际化,使品牌在海外市场具有一定程度的美誉度;第二,通过在香港上市,实现了资本国际化,使他们有更好的平台,而这个平台将为下一步的发展奠定更好的基础;第三,在研发、人才方面搭建平台,除了海外研发中心,在紧随其后的分销网络人员资源的培养下面下足功夫;第四,销售的国际化,真正把产品进行全球销售。

  许志华并不避讳谈他的竞争对手。他说,我们以前总认为中国的品牌不行,但去年以来已经有国内品牌在国内的市场正在接近甚至超越国际大品牌。“本赛季NBA进入决赛的四支球队就有三支球队有代言匹克的球员,这充分证明我们的产品完全有能力、实力和技术参与竞争。”而在国内运动用品市场,许志华认为匹克的后劲十足,于中国市场名列前茅的品牌也完全可以进入世界前十名。“中国的运动用品正在从春秋时代走入战国时代。在未来的全球市场,在中国发生的故事,也将会在全球发生。”他说。