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其实,那山并不高(2)

时间:2014-01-08 作者:未详 点击:0次



  柯伟再一次在心里暗暗发誓,真的要全身心地好好做了。

  商城代理各类商品,从数千元一台的电子数码产品到十几元的家居用品,凡是网上有卖的商品,柯伟的公司都代理。中国市场是缺乏原创的市场,只要有新产品上市,用不了三天,仿制品就出来了,这家商城经销的商品,有不少是商城老板自己找厂家贴牌生产的,产品质量和功能方面都有欠缺,只是价格比正品便宜2成左右,这是商城惟一的优势。

  商城的老板也正是瞅准了这个机会,才投资500万开办了这家公司。刚经营时,因为非常及时地跟上了挂烫机的流行风,半月就赚了50万。这让老板信心大增,马上把公司的规模扩大了一倍,包括电话推销员,柯伟就是这个时候入职的。

  市场变幻莫测,短短一个月之后,商城的货就大量滞销,而公司全部的运营资金都押在了商品上。看着仓库里堆如高山的商品,老板咬咬牙,叫来人事部经理,销售部裁员!

  柯伟因为是他挖来的,碍于情面,没有被裁掉。但看着原来长长的销售名单上转眼少了一半人,柯伟对未来又没有信心了。

  当前的电子商务,已经成为大小品牌商的第二战场,竞争可想而知。应运而生的各类供货商城如雨后春笋般地到处开放,没有任何企业文化底蕴和资源沉淀的正大商城犹如空中楼阁,很快在竞争中失去优势。在柯伟入职第二个月的时候,公司宣布倒闭!

  柯伟失业了。而当初和他一起入职化妆品公司的同事告诉他,现在业绩不断上升,上月销售部,最少的奖金都拿了3000元。

  好马,还需要有驾驭的能力

  好在有了近三个月的电话销售经验,柯伟又进入了另一家家居用品公司做网络销售,底薪1200元。在广州,做一般的销售员,底薪大致如此。

  这一次,他总结了上两份工作的经验,决定在这里安稳下来,沉淀到行业里去,为长远发展做足准备。

  他开始用不多的积蓄购买与家居相关的杂志。为了更好地了解时尚元素和市场行情,每个休息日,他都会去广州最时尚的家居商城了解最新商品和流行趋势。对行业市场的深入了解,让他在打电话或是在网上向客户推荐商品时,信心百倍,不时地蹦出几个专业又深奥的行业用语,柯伟因此获得了消费者的认可,从而爽快下单。入职仅一个月,他的销售业绩就遥遥领先了。

  柯伟的出色表现,很快获得了销售总监的认可,还把他带到老板面前,重点地向老板推荐了这个人才。老板在家居行业深耕多年,听柯伟对家居市场的认识和行情侃侃而谈,非常高兴,当场告诉销售总监,给予柯伟提前办理转正的手续,同时,底薪加500元。

  短短几个月的职场生涯,柯伟第一次领略到了什么叫成功的喜悦。

  在任何领域,只要稍微做得出色一点的人,就会有猎头盯上,特别是在广州这样一个人才极度缺乏的城市。柯伟的火爆销售业绩,很快引发了对手的兴趣,许诺月薪5000元请柯伟过去带销售团队。也就是说,柯伟要升职了,要带领一个团队了,他可以不用每天几百个电话打到嗓子眼疼了。更重要的是,5000元月薪,这是柯伟想都不敢想的数字。

  柯伟向赏识他的老板和销售总监提出了辞职,虽然他们双双挽留他,但是柯伟相信,是金子,在哪里都可以发光,更何况,已经找到了宝地呢?他义无反顾地辞职了。

  竞争对手对柯伟的了解少之又少,仅一面的了解,听他讲家居用品行业的现状和发展,确实令人折服,但根本没有想到这个他们眼里的销售精英只有23岁!

  在办理入职手续的时候,他的年龄令新老板大跌眼镜,他根本不敢把一个十几人的销售团队交给一个23岁的大孩子管理,在他看来,他还不具备与人相处的技巧,不懂与人之道,如何能带团队?他固然是一个好的销售人员,用心、刻苦、口才不错,但他未必能胜任带一个团队的工作啊!