用“恋爱模式”来阐述“销售流程”(2)

　　这里面如何判断战机？也是有技巧的，就是语言性的试探和诱导，比如我们在网上与陌生者交流时，你凭感觉认为对方是女性，这不一定正确，因而要用语言来试探，“美女，你好！”对方必然回答：“你好！”或“不好意思，我是男的。”交流中释放出，他可能是个男人的信号。那么我们跟客户说：“老板，那我们是不是就将合同订了呢？”或者说：“老板，我们下面订合同吧。”并随手拿出合同，做出行为暗示的举动。这样的境况下，客户只有两个选择，订，还是不订？而且必须准确，迅速，是条件反射性的决断。

　　第五问：当勾引的差不多了，下面该干什么？最后一步，就是结缔交易，签订合同。前面所有的努力都是为了和对方确立某种关系，而且是正式关系，因此男女双方通过这些来确立恋爱关系，销售双方通过这些来确立买卖关系。

　　与异性交往的过程，主动方会尽一切可能的展现自己最优秀的一面，而隐蔽自己的缺点，从而获得对方的好感和信任;与客户交流的过程，也是不断的展现个人风采和魅力、语言魅力、心理攻势、揣摩对方、引导对方的一个过程，而不能被客户引导、被客户暗示、被客户掌握主动权。孰强孰弱，就靠个人修为了。

　　销售也是一种人生修炼，也是一种人生历练，其原理和生活中的很多道理相通，有时候人生的各种经验和感悟都可以在销售中得到完整的体现，反之销售中的很多道理又可以很好的运用到生活中去。

　　因为，销售就是人生，人生就是销售，前者我们给对方提供产品，后者我们给自己推销一生。