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把自己放在切菜板上(2)

时间:2015-07-28 作者:未详 点击:0次



  一席话,令小伙子豁然顿悟。接下来,他还真的按高僧指点的话去做了,他向自己“高调宣战”:我必须堂堂正正地抬头挺胸,完成该完成的工作。我必须具备一种能力——与人会晤时足以吸引对方的气场。他邀请来所有的投保客户,组织了一个“批评大会。”在首次“批评大会”上,顾客们对“躺在切菜板上”的他,也毫不留情地任意“砍剁宰割”、肆意批评:

  ——你太急噪。每次领会得太快,且自以为是地立刻付诸行动,这就容易招致失败。你要冷静地听取别人的话,等彻底了解之后才可以行其该行。

  ——你要成为能够清楚地说出“是”或“不”的人。现在的你,是受人之托就说不出“不”的人,此一缺点必纠正过来。一旦答应的事如果无法践行,就等于背叛了对方的信赖,你的信用将因此一落千丈。

  ——知识要丰富。你不时与各种各样的人会晤,因此,必须使自己成为那些人的“生活的智慧。”

  ——人与人之间不能有太现实的外交手腕,那种只顾一己之利的行为,别人一眼就能察知。凡是以诚直为要,这是与好印象、信赖相通之路。

  此类评语若要一一列出,可谓不胜枚举,却让他受益匪浅。小伙子名叫原一平,这样的“批评大会”,他每月准时召开一次,且连续了五年之久。而后,他把这项工作交给征信社继续进行。也就是说,他请征信社来调查自己,我原一平到底是怎样的一个人?我的信用度如何?别人对我有何意见、批评,或说什么坏话?他彻底咬住自己不放,这项与自己宣战的工作,被原一平先生持续了一生。他从二十五岁进入“明治保险公司”,到三十岁时就创下了全国第一的招揽业绩,从此以后,他屡创令人惊异的记录,四十三岁起一直保持了十五年的冠军,成为日本第一位国际扬名的保险大王,人称“推销之神”。他的笑容,被誉为“价值百万美金的笑容”。

  把自己放在切菜板上,唯有如此才能认清自己,从而成为牢牢掌握自己、支配自己的人;才能从陈腐中脱胎换骨,为塑造有大作为的自己,迈出坚实的第一步。

  最优秀的推销员推销的不是商品而是自己;最优异的成功者不是成功地做成了什么事,而是成功地做成了自己。做成自己的前提是看清自己。学会用自己的双眼看自己,自己会清澈无比;敢于用周围人的双眼看自己,会得到自己的立体成像。看清自己是创造自己的世界的前提,置前提而不顾的人,成功也一定会置他而不顾。